Как найти свое любимое дело и нишу для бизнеса: простая инструкция. Важность поиска и тестирования своей прибыльной ниши в бизнесе Как понять какая твоя ниша

Если вы уже прошли 100500 тренингов по поиску своего предназначения и сильных сторон, но так их и не нашли, то эта статья для вас.

Вы узнаете самый простой и действенный способ, как найти любимое дело и нишу для бизнеса. Поверьте мне, я вбухал кучу денег в тренинги и курсы по выбору дела и ниши, но лишь эта инструкция помогла мне больше всего.

Давайте приступим.

Для тех, кто больше любит видео:

Но прежде еще одно замечание. Я считаю, что в вопросах поиска ниши, все поставлено с ног на голову. Люди сначала ищут какое-то мифическое предназначение, а потом начинают что-то делать.

Это не правильно. Нужно действовать наоборот.

Сначала делать, а потом уже анализировать – твое это предназначение или нет. Сначала действия, а потом уже «поиски».

Потому что 97% выпускников курсов по поиску предназначения так ничего и не делают. Поэтому давайте договоримся так : вы изучаете инструкцию и действуете. Других секретов по поиску ниши нет.

Я предоставлю в Ваше распоряжение достаточной простой и легкий в исполнении алгоритм, состоящий из четырех шагов.

Но пусть простота и легкость этого алгоритма Вас не смущают – он на самом деле является мощным и эффективным, и обязательно поможет вам справиться с возникающими трудностями, если, конечно, вы станете добросовестно выполнять все то, что от вас требуется.

Что ж, начнем. Для того чтобы произвести монетизацию имеющихся у Вас знаний и увлечений, Вам понадобятся два чистых листа бумаги. На текущий момент это самые эффективные и необходимые нам инструменты.

Каждый раз этот алгоритм поиска любимого дела доказывал свою эффективность, причем работал вне зависимости от страны, континента и иного географического, либо экономического, социального и прочего положения того, кто пробовал его применять на собственном опыте.

Именно используя этот алгоритм я нашел свое призвание и свою нишу. Поэтому отнеситесь к его исполнению как можно более серьезно, ответственно и добросовестно. Готовы?

Отлично, тогда мы приступаем.

Шаг номер один.

Сначала берите в руки первый чистый лист бумаги. На этом листе Вы должны подробно, конкретно и как можно более полно изложить ответ на следующий вопрос:

Что у меня на самом деле хорошо получается? В какой сфере я на самом деле хорош?

Не спешите с ответом. И уж тем более не спешите орать: Я НИЧЕГООООО НЕ УМЕЮЮЮЮЮ И ВЕЗДЕ У МЕНЯЯЯЯ ПЛОХООООО! Потому что это будет откровенной неправдой.

Еще раз говорю – внимательно и тщательно (без волнения, паники и суеты) обдумайте ответ на этот вопрос и перепишите ВСЕ, что Вам придет в голову.

Но Ваше мнение о хорошести себя самого в той или иной сфере должно быть взвешенным и обоснованным, а не надуманным.

Оно должно иметь под собой веские основания, а не болтаться в воздухе и не возникать на пустом месте. Ибо это первый шаг, и он самый важный. Ошибки на этом шаге обрекают на неудачу все, что за этим последует.

Но с другой стороны, вне зависимости от того, в какой сфере Вы хорошо справляетесь с нужными задачами, в какой сфере у Вас все хорошо получается, Вам следует записать эту сферу.

Какой бы никчемной, невостребованной и нелепой она бы Вам ни казалась на первый взгляд.

Внимательно все это обдумайте и опишите на первом чистом листе бумаги.

Например:

• Вы хороший учитель (преподаватель)? Так и запишите, естественно, конкретизируйте при этом, чему Вы лучше всего учите и что лучше всего преподаете.
• Вы хороший супруг (супруга)? Так и запишите.
• Вы хороший наставник в том или ином деле? Отлично, пишите.
• Вы – хорошо организованный человек? Так и пишите.
• У вас очень хорошо получается составлять детальные пошаговые планы на основе общей информации? Пишите.

Перепишите на этом листе бумаги все, абсолютно все, что может входить в состав ответа на указанный вопрос.

Еще раз подчеркиваю : вне зависимости от того, насколько малозначительной и несущественной Вам может показаться та или иная сфера – Вам обязательно нужно переписать их все.

Лучше всего использовать метод мозгового штурма. Выберете спокойное место и время, задайте себе этот вопрос и пишите все, что придет вам в голову, без обдумывания.

На самом деле это не только нетрудный, но и достаточно приятный и восхитительный процесс.

Поэтому, не раздумывая и не сомневаясь, попробуйте выполнить этот первый шаг. Просто возьмите и сделайте это – и Вы будете поражены тому, что у Вас все получилось.

Важное замечание : Вы должны писать все, что приходит Вам в голову относительно того, в чем Вы хороши, не останавливаясь.

Не переживайте о том, что можете написать что-либо неконкретно или в общих чертах (либо наоборот – слишком узко, без обобщения). Все это можно будет отредактировать потом.

Сейчас просто пишите, пишите и пишите, не прерывайте потока своей мысли. Как только вы сосредоточитесь на ответах на данный вопрос – пусть эти ответы выплеснуться из вашей головы на бумагу.

Ни на что не отвлекайтесь, будьте максимально честны и откровенны с самим собой – ведь кроме Вас никто этих записей не увидит, следовательно, нечего страшиться, нечего стесняться и некого бояться.

Просто пишите, пишите и пишите.

Даю вам лимитирующую установку – не останавливайтесь до тех пор, пока не напишите как минимум 40 вариантов ответа на данный вопрос.

Вас может испугать эта цифра, но это только первое впечатление. Как только вы возьметесь за выполнение поставленной задачи и с головой окунетесь в процесс, то поймете, что это вполне реально.

Более того, если Вы отнесетесь к этому заданию со всей сосредоточенностью, скрупулезностью и добросовестностью, Вы сможете написать гораздо больше пунктов, чем та цифра, которую я Вам только что порекомендовал.

Шаг номер два

Вы задаете тот же самый вопрос, но теперь уже не самому себе, а окружающим Вас людям – друзьям, родным, знакомым и т.д.

Как ты думаешь, что у меня на самом деле хорошо получается? В какой сфере я на самом деле хорош?

Кому угодно, кто сможет Вас правильно понять и дать объективный ответ на этот вопрос. Ибо в ходе первого шага Вы экзаменуете себя самого, но всецело полагаться на собственное мнение вряд ли целесообразно.

Из опыта : этот самый трудный момент: спросить других людей об этом. Но именно ответы других людей стали для меня самым полезным шагом из этого упражнения.

Необходимо чтобы данное мнение было подтверждено мнениями других людей, которые хорошо Вас знают и могут указать на те сферы, в которых Вы действительно хорошо проявляете себя.

Знаете, как делал я? Я просто доставал свой мобильный телефон и обзванивал всех, кто там есть, и кто действительно может знать меня хорошо.

Более того, окружающие Вас люди могут указать Вам на те сферы, о которых Вы совершенно не подумали.

Такое случается довольно часто. Ибо в большинстве случаев, если Вы на самом деле хорошо что-то делаете в какой-либо сфере, то можете попросту не замечать этого.

Данная черта Вашего опыта, Вашей личной практики может казаться Вам настолько естественной, что Вы не усмотрите в ней ничего особенного, тогда как для других людей это видно невооруженным взглядом.

Поэтому мнение окружающих Вас близких людей не только подкорректирует Ваш список, составленный в ходе выполнения первого шага, но и сможет существенно его дополнить.

Задайте им этот вопрос, а затем тщательно записывайте полученные ответы.

Опрашивайте своих близких и записывайте ответы до тех пор, пока, как и в ходе выполнения первого шага, у Вас не наберется как минимум 40 вариантов.

Опять же – Вы можете собрать большое количество самых разных ответов, если Вы добросовестно отнесетесь к выполнению этого упражнения, их окажется не 40, а возможно 80, сотня, а то и две-три сотни….прекрасно, чем больше их будет – тем лучше, главное – не опускайтесь ниже рекомендованной цифры.

Итак, теперь у Вас есть два исписанных листа бумаги. На первом листе переписано то, в чем Вы сильны, по Вашему мнению.

Этот список составлен исходя из Вашей личной самооценки, Вашего мнения о собственном опыте, Ваших чувств, увлечений и пр.

Второй лист бумаги представляет собой такой же список, но составленный по данным из других источников – по мнениям окружающих Вас близких людей относительно того же самого вопроса.

Третий шаг

Третий шаг заключается в том, чтобы внимательно сравнить пункты, имеющиеся в первом списке с пунктами, которые имеются во втором.

Ваша задача на данном этапе – выявить три пункта , которые совпадают в обоих списках.

Запомните данную цифру – три пункта, именно три пункта, не больше и не меньше.

Проще говоря, сравните первый список со вторым и найдите три сферы, в которых Вы на самом деле хороши – как, по Вашему мнению, так и по мнению окружающих.

Запишите каждую из данных сфер на отдельном листе бумаги. Естественно, каждая из этих сфер деятельности должна привлекать Вас, радовать Вас и заряжать энергией и энтузиазмом.

Каждая из данных сфер должна представлять собой Ваше увлечение, то, что Вам нравится делать и плюс к этому хорошо у Вас получается.

Знаете что было у меня? Умение систематизировать и структурировать информацию, умение ее просто доносить и общение по-доброму.

Именно на этих сильных сторонах я и строю свой инфобизнес. И, кстати сказать, на этих же чертах я бы мог простроить и любой другой бизнес. Просто в то время я наткнулся на инфобизнес.

Полный чек-лист по запуску своего инфобизнеса

И СТАЛ ДЕЛАТЬ. У меня не вспыхнула неоном надпись в голове «Твое предназначение быть инфобизнесменом » — нет, такого не было.

Я просто стал пробовать разное, опираясь на свои сильные стороны. И инфобизнес хорошо зашел.

Смотрите, важный момент , если окружающие Вас люди признают, что Вы что-то хорошо делаете, но делать это Вам не доставляет никакого удовольствия – такую сферу нельзя класть в основу собственного бизнеса.

Нужная тема, нужная сфера деятельности должна увлекать Вас, нравиться Вам настолько, что если Вы станете заниматься этим круглыми сутками подряд, Вы не будете уставать, скучать и испытывать отрицательные эмоции от самого факта работы в нужном направлении.

Итак, сравнивая первый и второй список, Вы определяете три совпадающие в обоих списках сферы, которые Вас при этом сильно увлекают и работа, в которых не будет доставлять Вам дискомфорта, расстраивать, нервировать и утомлять Вас.

Каждую из таких сфер мы записываем на отдельном листочке и на этом третий шаг можно считать выполненным.

Четвертый шаг

Перед Вами три листочка, на каждом из которых записана увлекающая Вас сфера деятельности, в которой Вы очень хорошо себя проявите.

И теперь Ваша задача состоит в том, чтобы из этих сфер выбрать ту, к которой Ваша душа лежит в большей степени – именно эта сфера и станет Вашей профессиональной специализацией, которая принесет Вам в собственном бизнесе и первый доллар, и все последующие.

Вот и весь секрет, вся хитрость, весь алгоритм и вся методика. Это на самом деле несложно, просто и увлекательно, и я не вижу никаких причин для того, чтобы откладывать дело в долгий ящик.

На самом деле, после того, как вы выберете свою сферу деятельности, работа только начинается, но эта будет очень приятная работа и с мотивацией у Вас не будет никаких проблем.

Теперь нужно проверить вашу нишу на востребованность

Вы сделали все, о чем говорилось выше и выбрали то, в чем вы сильны! Отлично! Давайте проверим – а имеет ли эта идея спрос.

Что нужно сделать?

Яндекс. Вордстат

Первым делом составьте список ключевых слов, которые характеризуют вашу предполагаемую нишу заработка в интернете. Минимум 30.

Затем проверьте количество запросов по этим словам, в яндекс. вордстат.

Если запросов мало – идея может оказаться не такой востребованной, как вы думали. А сколько это мало? Если запросов в месяц менее 1000 – стоит подумать над выбором другой ниши или, что гораздо лучше, более тщательно подобрать ключевые слова.

Допустим, вы нашли запрос с высокими показателями.

Анализ сайтов

Далее – вводим ваши ключевые слова в поиск и анализируем первых 50 сайтов из выдачи: сколько там контента по теме, есть ли рассылка, что продают, есть ли контакты продавца, какова посещаемость сайта, с кем обмениваются ссылками.

Если все это представлено хорошо – значит, тема востребована. Если сайтов мало – значит, в нише нет спроса. Далее.

Опять вводим ваши ключи в поиск. На этот раз смотрим на контекстные объявления: сколько их, что продают. Если объявления есть, значит – есть спрос на товар.

Форумы

Теперь переходим к работе с форумами. Находим пару форумов сходных с тематикой вашего планируемого продукта. Достаточно просто добавить к нашему исходному запросу слово «форум» и прошерстить выдачу.

Находим в этих форумах нужные схожие с нашим продуктом темы, изучаем их: что люди говорят, какие вопросы задают, что им интересно по этой теме – это уже готовые главы вашего продукта.

Конкуренты

Теперь переходим к конкурентам. Если их нет – это повод задуматься, значит, ниша не востребована.

Опросы

Еще один эффективный способ выяснить спрос на товар — это опросы.

Вы можете делать их у себя на сайте, в соц. сетях, на форумах. Задавайте вопросы типа: интересен ли вам будет такой продукт, сколько бы вы за него заплатили и прочее. В благодарность за ответы давайте людям ценный бесплатный бонус.

Все, кто хочет открыть компанию, должны искать рынок, нишу. Ниша в бизнесе — это та небольшая сфера, которая потенциально имеет способность принести доход и, осваивая которую, можно построить компанию. Ниша может быть большой или маленькой. Обычно, говоря про ниши, имеют ввиду небольшой рынок сбыта. Но вам стоит заняться поиском таких ниш, которые имеют потенциал вырасти в средний бизнес.

Прорабатывая идеи ниш, стоит обращать внимание на целый спектр факторов. От этих факторов зависит успех ниши. Самый простой способ измерить, будет ли ниша прибыльной — посмотреть, сколько копий товара (продукта, услуги) можно реализовать и по какой цене. Есть ниши, где нельзя продать много продукта, зато цена продукта может быть очень высокой и, таким образом, ниша становится привлекательной. Ниже мы рассмотрим 5 принципов выбора ниши.

1. Увидеть рынок.
Увидеть потенциальный рынок, нишу — это постоянная задача предпринимателей, которые хотят начинать новое дело. Для кого-то не важно, что именно производить или продавать — велосипеды и настольные игры или тракторы. Другим людям важно любить продукт — то, что они продают. Таких обычно большинство. Именно поэтому нишу бизнеса стоит выбирать не только по принципу того, что это потенциально прибыльно, но еще и потому, что это вам нравится.

Обычно у профессионалов в какой-то области есть навыки, необходимые для создания каких-то вещей, проведения каких-то работ. Эти навыки, в будущем, можно использовать для того, чтобы открыть свое дело. Профессионалы в какой-то сфере имеют ряд преимуществ — они видят ниши в своей профессиональной области и умеют распознавать те сферы, где нужны улучшения. Кроме этого, такие люди обычно обладают всеми необходимыми навыками и ресурсами для того, чтобы начинать бизнес, причем часто без вложений или . И даже если требуются немалые вложения, то они могут сразу прикинуть, кто может стать инвестором.

Если вы — профессионал в какой-то сфере, и вам нравится делать свое дело, то вы можете задуматься над поиском ниши в той сфере, где вы наиболее компетентны. Сегодня большинство людей открывают компании не ради денег, а скорее, ради того, чтобы делать все так, как нравится им.

Итак, важно увидеть рынок. А еще лучше иметь в запасе сразу несколько идей, причем из одной сферы. Одна не выстрелит — можно начинать пробовать другую. Имея в запасе сразу несколько идей из одной сферы, вы страхуете риски предпринимателя. Например, вам гораздо легче будет сделать успешный бизнес в сфере сельского хозяйства, если вы работали в этой области, и у вас есть около 5-7 идей на предмет того, что можно было бы улучшить. В этом случае, успех будет намного ближе к вам — вы имеете опыт работы в этой нише, вы видите, что можно улучшить, вы начинаете делать проект и — даже если с этим первым бизнесом у вас возникнут сложности — вы все-равно можете начать другую компанию, только с другой идеей, в этой же нише.

Сегодня строители, фармацевты, швеи могут начинать свои небольшие компании, видя, какие потребности есть в области, где они заняты. Если все правильно рассчитать, правильно наладить процесс, то вы можете составить серьезную конкуренцию тем компаниям, которые являются старожилами на рынке.

2. Описать целевую аудиторию. Допустим, вы наметили себе нишу в бизнесе. Теперь вы приступаете к интереснейшему этапу — проверке своей идеи на жизнеспособность. Жизнеспособность идеи проверяется только на практике, иными словами, нельзя заведомо сказать, что идея на 100% будет иметь успех или провалится. Есть определенные правила, которые помогают снизить риски, но на 100% вы можете убедиться в правильности выбора ниши только на практике.

Именно поэтому стоит как можно быстрее начинать производство прототипов или просто продажу продукта, — чтобы понять, стоит ли заниматься продуктом дальше или нужно отправляться на поиски других идей. Но изначально нам важно понять, кто является нашей целевой аудиторией — клиентами, на которых мы и будем тестировать бизнес. Поскольку, чтобы строить компанию, нам нужны клиенты, то нам стоит заняться их поиском. Но, чтобы их искать, нам нужно понять, кого именно искать.

Итак, вам нужно четко представлять себе, кто тот человек, кто будет покупать ваш продукт. Опишите возраст, пол, доход, предпочтения, окружение человека, места, где он бывает — вы получите картинку, нарисованную вашим воображением и некоторыми фактами, на основе которых вы строите догадки. Найдите 15-20 человек, которые подпадают под вашу характеристику. Затем предложите им ваш продукт. В случае, если продукт «не пойдет», вы сможете определить — из-за чего: либо ваш продукт вообще никому не нужен, либо вы неправильно определили вашу целевую аудиторию.

3. Сколько денег есть в нише? Модель повторных продаж. В случае, если вы правильно определили вашу целевую аудиторию, вы должны посчитать, сколько денег есть в нише? Может случиться так, что ниша очень маленькая, на ней почти ничего нельзя заработать. Как много денег люди готовы тратить на ваш продукт? А вернутся ли они за ним еще раз?

С продуктами питания, косметикой и всеми товарами в категории FMCG легко — если покупателю нравится, он вернется еще раз. Гораздо сложнее с другими продуктами. Особенно, если дело касается инноваций, товаров, которые сложно продавать. В этом случае, может, вообще не стоит ввязываться в создание бизнеса в этой сфере.

4. Циклы сделки. Цикл сделки — это период времени, который проходит от поступления заявки клиента до получения денег на ваш счет. Чем короче цикл сделки, тем лучше для предпринимателя. Если человек приходит в магазин, то цикл сделки составляет несколько минут — от взятия товара с полки (или на сайте интернет-магазина) до оплаты. Если вы занимаетесь специфическими строительными конструкциями, то цикл сделки будет растягиваться на недели или даже месяцы.

Маржа может быть большой, но вот все то время, пока вы ведете переговоры, готовите информацию для клиента, вы вынуждены оплачивать счета, зарплату сотрудникам и так далее. Хватит ли у вас ресурсов и выдержки, чтобы строить такой бизнес? Если вы сомневаетесь, то лучше всего не браться за проекты, где цикл сделки составляет несколько недель или даже месяцев.

5. Что должно нравиться и не нравитсья в бизнесе. Мы подходим к очень важному пункту, который имеет значение для проекта — а будет ли ваш бизнес в выбранной нише успешным? В конечном счете, успех или неудача, во многом, зависят от личной вовлеченности человека в проект. В любом бизнесе, на который инвесторы дают деньги, важно, чтобы инициатор был сильно заинтересован в проекте.

Без участия, без огромного желания построить компанию ничего происходить не будет, как бы вы не старались. Колоссальное значение имеет личный настрой. Все это связано, в большей мере, с тем, что вам нравится делать, а что — нет. Наверное, большинству людей сложно составлять бухгалтерские отчеты и подавать документы в налоговую, наполнять сайт товарами и заниматься многими другими рутинными делами.

Сегодня это не проблема — сдать на аутсорсинг все то, что вы не любите делать. Но, важно понимать, а что вы любите делать, и можно ли на основании этого построить компанию? От предпринимателя требуется участие в разработке продукта, в маркетинге и продажах. Готовы ли вы к этому? Будете ли испытывать удовольствие от продаж продукта?

Некоторые говорят, что им неважно, каким именно бизнесом заниматься и что продавать. Этот подход оставляем на ваше усмотрение, но все же личность предпринимателя, любовь к своему делу, продукту, который вы делаете, часто намного важнее готовности заниматься любым делом, только бы это был бизнес и чтобы он приносил доход.

Обычно предприниматель находит нишу в той сфере, которая его волнует. Беременная женщина не смогла подобрать для себя недорогую одежду надлежащего качества и дизайна и создала собственный магазин товаров для беременных. Кто-то столкнулся с проблемами приема детей в детский садик. Кого-то раздражают очереди в супермаркетах, и это наталкивает на идею альтернативных магазинов продуктов питания.

Любитель велосипедов не может быстро подобрать подходящую модель. У кого-то болят ноги от хождения на каблуках в течении всего дня, и зарождается идея комфортной модельной обуви и так далее. Обычно сфера решения обычных проблем, с которыми сталкиваются ежедневно миллионы людей — вот что такое поиск идеальной ниши для бизнеса. Обычно наибольший успех приносят те идеи, которые не оторваны от жизни (). А те, кто на основе идеи построили компанию, обычно являются людьми, которые сами чувствовали дискомфорт от каких-то нерешенных проблем и захотели решить их, в первую очередь, для себя.

Поиск ниши для создания бизнеса — дело одновременно простое и сложное.

Это может быть связано с вашими профессиональными качествами и навыками, как мы описывали вначале. Это может быть что-то из области решения проблем, с которыми вы сами ежедневно сталкиваетесь. В любом случае, запаситесь списком из нескольких идей и начните прорабатывать их с самой первой идеи. Если эксперимент не заладится, вы сможете перейти к следующему пункту — и так до тех пор, пока, наконец, вы не найдете то, чем вам действительно интересно заниматься, и что приносит доход.

Любой бизнес начинается с выбора ниши. Этот этап необходим для того, чтобы в дальнейшем определить целевую аудиторию и, соответственно, маркетинговую политику. Проблема в том, что многие предприниматели не знают, как найти нишу для бизнеса, и берутся за первую же понравившуюся идею. Но чтобы добиться успеха, нужен более взвешенный подход.

Что такое ниша?

Ниша – это та область рынка, которая потенциально является прибыльной и освоение которой дает возможность построить бизнес. Ниша может быть как широкой, так и узкой. Широкая ниша включает в себя большое количество товаров или услуг и обладает большим потенциальным рынком сбыта. Узкая ниша включает небольшое количество товаров, а то и вовсе один, имеет четкую специализацию.

Например:

1. Транспорт.
2. Автомобили.
3. Импортные автомобили.
4. Дорогие импортные автомобили.
5. Дорогие импортные автомобили определенной марки.

Каждый пункт может являться нишей. В этом примере первая ниша является самой широкой, а последняя – самой узкой. Практически любую нишу можно сузить по такому же принципу. Ниша может включать в себя товары или услуги как для конечных потребителей (В2С), так и для бизнеса (В2В).

С чего начать выбор ниши?

Для начала следует определить область поиска. Составьте список интересных идей, а затем методом исключения выберите из них самые лучшие. Хорошо, если вам удастся составить список из 50-100 потенциально интересных ниш. Пусть их будет достаточное количество для того, чтобы свободно выбирать, но не слишком много, иначе процедура затянется на длительный срок.

Составили список тем и фраз? Отлично, теперь самое время - проверить, так ли они востребованы. Для этого идем на этот сайт и одну за другой «забиваем» наши темы на английском языке в поиск.

Это дело не быстрое, но оно того стоит.

Переводим словосочетания из своего большого списка на английски - и вперед. Чем больше жирная цифра в самой правой колонке - тем лучше. Сам сайт предлагает считать нишей запросы с рейтингом больше 100. Кстати, таким образом можно отсеять изначально провальные запросы. Например слово «flower» (цветок) имеет рейтинг 0,03, а «flower pattern» (цветочный паттерн, так всеми нами любимый) - 0,25 - уупс…

Я обычно проверяю запросы по Америке (выпадающий список справа от поля для запроса) - там часто покупают вектор и много разноплановых запросов. Колонка «Count» - это количество картинок - ваших потенциальных конкурентов, «views» - количество посмотров клиентами картинок по этому запросу, «sales» - количество продаж. Формулируйте запросы так, как это делал бы потенциальный покупатель.

Пример запросов:

wooden furniture vector - 18,37

freelancer - 59,16

thai massage - 78,57

О, можно порисовать на тему тайского массажа - не совсем ниша, но данные неплохие.

Когда мы «нащупали» потенциальные ниши, нужно пойти на шаттерсток и проверить их в деле. Забиваем нишевую фразу в поиск и смотрим, что нам предлагают купить. Как мы все знаем, далеко не все авторы относятся внимательно к подбору ключевых слов и часто в поиске по запросу оказываются картинки, ничего общего с запросом не имеющие.

Смотрим запрос thai massage на шаттерстоке. Ой, да там одни фотографии!

Нужно вернуться на сайт поиска ниши и добавить слово «вектор», а то результаты совсем не релевантные.

Забиваем «thai massage vector» и получаем… 1 163! Уау! На шаттерстоке по запросу находится всего 14 картинок (смешно, что среди них одна моя, посланная на экзамен). Вообще не стоит сильно радоваться - обычно такие огромные цифры означают, что такой запрос реальные покупатели просто не забивают. Хотя попробовать порисовать что-нибудь релевантное все равно стоит.

Расскажу о небольшом конфузе, который случился со мной не так давно.

Осмотрелась я вокруг и поняла - ба, да Олимпиада же идет! Надо срочно порисовать что-то олимпийское! Запрос Olympic infographic показал рейтинг 3 166! Ну нихрена же себе - подумала я - проверила картинки на стоке - ничего похожего на олимпийскую инфографику там не было! С настроем «сейчас стану миллионером» нарисовала несколько картинок - и отправила на проверку.

Их отклонили с форулировкой «Trademark--Image potentially infringes on intellectual property rights»

Я почесала репу и поняла - олимпийские кольца использовать в картинках нельзя, ибо это - трейдмарк, то есть объект, использование которого в коммерческих целях запрещено. Удалила кольца с медалей и пьедесталов, снова отправила картинки - снова отказ.

Написала письмо в саппорт. Там мне объяснили, что слово «Olympic» также является трейдмарком.

Окей, потратила пару часов, чтобы очистить все картинки от слова Olympic, отправила, снова отказ… «Please remove all keywords pertaining to the Olympic Games and sochi 2014 (trademarked)»

В общем, как выяснилось методом проб и ошибок, слова Olympic, Olympics, Sochi 2014 использовать нельзя. Зарезали даже картинку со словом Sochi. Ну и ладно - переделала олимпийскую инфографику в просто спортивную, будет продаваться дай бог чаще:) Зато стало понятно, почему сайт поиска ниши показывал такой высокий рейтинг.

Первый шаг, который нужно сделать, чтобы создать свой бизнес – это выбрать нишу. Будет это крупный или мелкий бизнес – не имеет значения, ибо правильный выбор ниши – это 50% успеха. Чем тщательнее будет подход к выбору, тем больше вероятности, что ваше дело будет работать и приносить прибыль. Поэтому на этом этапе не стоит торопиться, как и не стоило бы спешить, закладывая фундамент для будущего дома.

Многие начинающие бизнесмены не достаточно ответственно подходят к этому этапу. А в дальнейшем эта самонадеянность оборачивается убытками и отсутствием радости от дела. Можно, конечно, исправить это, потратив усилия и время на выбор другой, более доходной ниши, но проще сразу сделать шаг в верном направлении. Это повлечет за собой и последующие правильные шаги.

Можно положиться на удачу, но не лучше ли более подробно изучить вопрос, чтобы к удаче и везению прилагались еще и конкретные знания и понимание вопроса. Поэтому нужно не торопясь и ответственно подходить к выбору ниши, а в дальнейшем сделать так, чтобы все работало и приносило доход. Благо информация на эту тему есть и ничто не мешает изучить ее.

Ниши малого бизнеса: как найти и выбрать самую прибыльную?

Итак, ниша. Давайте разберемся какое значение имеет данный термин? В буквальном смысле можно сказать, что это некое «углубление в стене», «гнездо». То есть, переводя на язык экономики, это некий свободный, не достаточно освоенный участок рынка товаров и услуг. Некое «свободное гнездо».

Первая задача – найти эту нишу, исследовать ее. Разобраться какие товары или услуги принесут прибыль и заинтересуют потенциальных покупателей.

Исходя из этого, можно сказать, что людям должно понравиться то, что вы предложите. Они должны захотеть купить это или воспользоваться этой услугой. Ну и конечно вам, как продавцу тоже должно быть интересно, иначе какой смысл заниматься делом, которое не приносит радости и удовольствия.

Кратко всю схему можно представить так: востребованная ниша – прибыльная ниша – прибыльный бизнес. Все просто.

Вот этот простой алгоритм и определит весь дальнейший успех вашего бизнеса. Поэтому нужно уделить достаточно внимания поиску, анализу, сбору данных наиболее прибыльных ниш на рынке. Естественно все это сделать нужно до того, как вы начнете открывать свой бизнес.

Если вам кажется, будто вы уже знаете что заинтересует покупателей, все равно не торопитесь. Ведь люди могут и не захотеть покупать ваши товары или услуги. Им это будет не интересно, хотя на ваш взгляд будет казаться, что выбрана идеальная, прибыльная ниша.

Не торопитесь. Исследуйте рынок и найдите в нем свободный сегмент. Исследуйте целевую аудиторию. Изучите потребности людей.

Где и как найти нишу для открытия бизнеса?

Каждая ниша будет иметь свою целевую аудиторию, т.е. людей, заинтересованных данным продуктом. Из этого и нужно исходить.

Обозначим поэтапный алгоритм поиска ниши.

1. Сегмент.
2. Категория.
3. Подкатегория.
4. Ниша.
5. Подниша.

Сегмент – это большая часть рынка, которая может делиться на множество различных категорий. Если взять к примеру как сегмент рынка косметику, то категориями здесь окажутся: декоративная косметика, косметика по уходу за кожей, парфюмерия. В свою очередь декоративная косметика будет делиться на подкатегории: косметика для лица, для глаз, для губ, для ногтей. Из этой подкатегории мы возьмем косметику для лица, которая включает в себя (виды или ниши): тональные средства, пудры, корректоры, румяна и так далее. Эти средства ухода за лицом можно разбить еще на более мелкие виды или подниши. Так например пудра может быть рассыпчатой, компактной или кремообразной.

Вот так и происходит выбор главной ниши для бизнеса, выбор основной идеи, на которой будет строиться весь бизнес.

Какой нише отдать предпочтение?

Чтобы выбрать прибыльную нишу, нужно чтобы 3 главных критерия находились в оптимальном соотношении.

1. Целевая аудитория. Кто будет покупать ваш продукт? Кто эти люди, какие у них вкусы, предпочтения? А что произойдет если вкусы вашей целевой аудитории изменятся? Сможете ли вы быстро отреагировать на это?

Вот главные вопросы, на которые нужно ответить в этом пункте.

2. Наличие неудовлетворенного спроса. На ваш продукт должен быть спрос. Должен быть некий процент людей, которым необходим ваш товар. И не важно – нет ли этого товара вообще на рынке или есть, но в очень ограниченном количестве. Главное, чтобы была востребованность. Это также может быть и сопутствующий товар к уже имеющимся в продаже. Например, горные лыжи. Кроме самих лыж, людям нужны также горнолыжные костюмы, очки, шлемы, перчатки.

3. Наличие большого числа потенциальных покупателей. Здесь главное создать такое предложение, которое будет выгодным и прибыльным, даже не смотря на большую конкуренцию. Нужно быть готовым к тому, что не вы один захотите продавать данный продукт.

Целевая аудитория: ее размер и интересы.

Какой бывает целевая аудитория. Каковы ее размеры и интересы? Выделяют следующие виды целевых аудиторий:

B2B – бизнес ориентирован на другие компании.

B2C – бизнес ориентирован на потребителей.

Рассмотрим нашу классификацию на конкретном примере. Возьмем завод по производству минеральных удобрений. Если товар попадает сразу в магазин, где они продаются, то это второй вариант (B2C). Но бывает так, что товар попадает к так называемым посредникам, например оптовым организациям. Тогда это первый вариант (B2B). В этом случае потребитель получает от вас товар не напрямую, а через некие «вторые руки».

Если взять пример с той же самой косметикой, то здесь целевой аудиторией будут женщины. Женщины разных возрастов. Грубо говоря, от 0 до 12 лет, с 12 до 17 лет и так далее. И у каждого возраста будут свои потребности, которые нужно учитывать и уметь чутко реагировать на них. Предлагать именно то, что соответствует потребностям данной возрастной категории.

Перечень самых перспективных ниш.

Предлагаем вашему вниманию самые перспективные ниши для бизнеса. Это поможет более четко и конкретно сориентироваться в каком направлении вообще двигаться и что предложить потенциальным покупателям. Как видите, направлений большое количество. Нужно только выбрать то, что вам придется по душе.

• Ветеринарные услуги.
• Деревянная мебель на заказ.
• Продажа сейфов.
• Уроки вокала.
• Школа танцев.
• Интернет-магазин подарков.
• Дизайн интерьеров.
• Искусственные елки.
• Курсы английского языка.
• Бухгалтерские услуги.
• Организация свадеб за границей.
• Печенье с предсказаниями.
• Пластиковые окна.
• Продажа автомобилей с пробегом.
• Продажа товаров для спорта.
• Эксклюзивные сноуборды.
• Спортивные тренажеры.
• Ювелирные изделия.
• Подушки для беременных.
• Продажа часов.

Подводя итоги, можно сказать, что правильно выбранная ниша – 50% успеха вашего бизнеса. Будет спрос на товар – будет и прибыль. И если вы уже выбрали конкретное направление и хотите в нем двигаться, то последним шагом на данном этапе будет тестирование ниши.

Нужно показать, продемонстрировать ваш продукт целевой аудитории. Посмотреть реакцию людей на ваше предложение. Если реакция положительная, значит есть смысл продолжать двигаться в этом направлении. В противном случае нужно искать что-то другое. Либо попробовать подкорректировать ваше предложение, преподнести его с другой стороны.

Здесь нет готового рецепта, вам все равно придется экспериментировать, пробовать, искать. Только таким опытным, практическим путем можно будет найти прибыльное дело.